12 MESES DE ACESSO
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DIRETAMENTE COM O
PROFESSOR
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Ou você negocia em alta performance ou está fora do mercado.
Unir as capacidades de planejamento e conquista de resultados é vital para um trabalho efetivo de vendas.
A competência de um vendedor se revela em sua capacidade de executar o que foi planejado - de ponta a ponta.
As vendas são fundamentais para a conquista de mercado por parte de qualquer empresa. Esse curso é direcionado à formação profissional de vendedores B2B e B2C, com foco em alta performance.
Vencer no mercado depende de planejamento, de técnicas profissionais de negociação, de controle resultados e persuasão. Um profissional de vendas deve ser um gestor do próprio tempo e da sua carteira de clientes, alguém que consegue transformar o “impossível” dos outros em seus resultados básicos.
Profissionais de excelência não cumprem metas: fazem suas próprias metas.
Bem-vindos ao mundo dos vendedores profissionais.
6 problemas comuns em vendedores mal treinados:
Dificuldades em mapear e planejar visitas a potenciais clientes
Fazem apresentações genéricas para todos os seus clientes
Falam demais, vendem de menos
Raramente conseguem bater metas, tudo é "difícil"
Gerenciam muito mal seu tempo, perdendo ótimas oportunidades
Elaboram relatórios tão genéricos quanto descartáveis
CURSO ONLINE: VENDAS EXTERNAS 4.0
De todas as áreas organizacionais, a área de vendas certamente é uma das mais desafiadoras e dinâmicas frentes de negócios. Vender ou não vender reflete no sucesso ou fracasso absoluto de produtos, serviços ou mesmo das próprias empresas.
Vender é vital para qualquer negócio.
Ou você vende em alta performance ou está fora do mercado.
Muito se fala sobre vendas online e técnicas de marketing digital, áreas que inclusive trabalhamos na estrutura dos cursos do compêndio Estratégias Comerciais Avançadas. Mas os grandes negócios, o dia-a-dia das empresas que efetivamente movimentam o mercado mundial, permanece nas vendas externas.
Em diversos momentos da sua carreira você vai ouvir que vendedores são “natos”, o que é uma grande falácia. Um vendedor em uma feira livre, que cativa seu público com suas belas cenouras e leguminosas, pode e deve ter características carismáticas. Mas os grandes vendedores, de grandes contas, são necessariamente profissionais técnicos.
Vendedores estrategistas, capazes de planejar suas ações e trabalhar tecnicamente cada aspecto da venda, são exponencialmente mais produtivos e mais bem remunerados que os “vendedores natos” da área comercial.
E é esse o nosso desafio nesse curso de vendas: melhorar drasticamente seus resultados em vendas B2B e B2C e lhe dar poder de decisão sobre seu futuro e sobre seus rendimentos.
Treinamos profissionais de ponta nesses mais de 15 anos de atuação. Chegou sua vez de brilhar e se valorizar em um mercado cada vez mais competitivo.
Esse curso foi desenvolvido por uma das melhores empresas de Consultoria do Brasil.
A idati consultoria e treinamento é uma empresa de atuação nacional especializada em reestruturação comercial. Alinhamos marketing e vendas em processos de inovação, com foco em resultados de alta performance, há mais de 10 anos. Uma empresa sólida com resultados de alto impacto em organizações de médio e grande porte.
Experiência Prática aliada a um Currículo de Peso. Conheça seu Professor:
ALEX KUNRATH, Administrador formado pela UFRGS, possui MBA em Gestão Comercial e Pós-MBA em Gerenciamento Avançado de Projetos, ambos pela FGV, assim como é certificado em Digital Marketing pela Illinois University e Organizational Analisys pela Stanford. O consultor possui mais de 17 anos de atuação na área comercial, destacando-se as atividades de Consultor Empresarial, Diretor Comercial, Gerente de Marketing, Gerente de Vendas e Gerente de Projetos, assim como no início de sua carreira atuou como Vendedor e Supervisor de Vendas. É professor convidado para cursos e palestras sobre Gestão Estratégica de Marketing e Vendas em instituições renomadas como UFRGS, UFSM e UNISINOS.
VENDAS EXTERNAS 4.0: ESTRUTURA DO CURSO
1. INTRODUÇÃO AO MUNDO DOS NEGÓCIOS
2. IDENTIFICAÇÃO DE PERFIS COMUNCACIONAIS
3. TÉCNICAS COMUNICACIONAIS: NEGOCIAÇÕES
4. GESTÃO DE TEMPO: O PRINCÍPIO DE PARETO
5. MODELOS DE VENDAS: ATIVAS, PASSIVAS OU MISTAS
6. ELABORAÇÃO DO PLANO DE VENDAS
7. CONHECIMENTO DE PRODUTOS E SOLUÇÕES
8. CANAIS DE PERCEPÇÃO
9. APRESENTAÇÃO PESSOAL: VOCÊ EMPRESA
10. TÉCNICAS DE SONDAGEM
11. APRESENTAÇÃO DE SOLUÇÕES
12. TRATAMENTO DE OBJEÇÕES
13. O QUE É CARO OU BARATO?
14. O VENDEDOR QUE PEDIU DESCONTO
15. FECHAMENTO DE NEGOCIAÇÕES
16. O PAPEL DOS INFLUENCIADORES
17. APLICAÇÃO EM VENDAS PASSIVAS
18. RELATÓRIOS DE VISITAS PARA MKT E VENDAS
19. TÉCNICAS DE INDUÇÃO
20. INDUÇÃO ESCRITA
21. VENDAS NO MODELO OMNICHANNEL
O curso possui aulas de nivelamento, portanto é livre para todos os níveis de conhecimento
Trainees da área comercial
Vendedores
Representantes Comerciais
Empreendedores
Gestores Comerciais
Para quem é o treinamento online em VENDAS EXTERNAS 4.0:
O QUE FAZ DESSE CURSO ÚNICO
O curso Vendas Externas 4.0 foi desenvolvido com base na experiência de mais de 17 anos do autor na área comercial (marketing e vendas), sendo 10 exclusivamente atuando como consultor empresarial e desde 2012 professor de cursos e palestras in company e em algumas das mais renomadas instituições de ensino do país.
Com uma sistemática consultiva, o professor cria uma base consolidada de conhecimentos teóricos e práticos de alto aproveitamento e aplicação. Já treinamos centenas de profissionais de médias e grandes empresas, inclusive in loco, acompanhando negócios e executanto grandes negociações.
A sistemática online possui a grande vantagem do aprofundamento constante nos temas abordados. Esse curso já foi aplicado para equipes profissionais de empresas de excelência, sempre com resultados excelentes na formação profissional de suas equipes.
E abrimos esse curso para você. Um grande treinamento com valores subsidiados pela sua escalabilidade.
Podemos afirmar, sem quaisquer sombras de dúvidas:
Esse é o melhor treinamento de vendas B2B e B2C do Brasil.
NO FINAL DO CURSO VOCÊ SERÁ CAPAZ DE:
- Desenvolver estratégias sólidas para sua atuação
- Mapear clientes potenciais de maneira profissional
- Captar novos clientes de maneira natural com soluções customizadas
- Identificar perfis comunicacionais em suas negociações, aumentando sua persuasão
- Segmentar sua carteira de clientes e aumentar seus resultados de vendas
- Gerenciar seu tempo com excelência, vendendo mais por hora trabalhada
- Fazer negociações com alta taxa de conversão
- Criar relatórios que guiem seu processo estratégico de desenvolvimento de negócios
- Aumentar seus resultados e, consequentemente, seus rendimentos
Além, é claro, de se tornar um profissional raro e extremamente valioso para o mercado.
QUEREMOS QUE VOCÊ TENHA CONVICÇÃO AO SE INSCREVER. PORTANTO:
VEJA UMA AULA RESUMIDA:
TÉCNICAS DE APRESENTAÇÃO DE PRODUTOS
Dentro das técnicas de vendas, uma das etapas que exigem mais atenção é a Apresentação de Produtos. Nesse vídeo você irá compreender como elaborar uma apresentação técnica baseada na etapa de sondagem.
FAÇA DOWNLOAD DE UM E-BOOK COM ALGUNS DE NOSSOS MATERIAIS
-
Nosso Manual de Vendas Externas - o mais lido do Brasil desde 2012
-
O manual de Gestão de Tempo que produzimos para a revista Venda Mais
-
+ Artigo: Como montar um planejamento comercial
-
+ Artigo: Como elaborar um funil de vendas externas
BENEFÍCIOS DO CURSO VENDAS EXTERNAS 4.0
DÚVIDAS ESCLARECIDAS DIRETAMENTE PELO PROFESSOR
TREINAMENTO CONSULTIVO: DIRECIONADO PASSO-A-PASSO
CONTEÚDOS 100% APLICÁVEIS NA ÁREA COMERCIAL
VÍDEOS E MATERIAIS ONLINE DISPONÍVEIS POR 12 MESES
APLICAÇÃO EM VENDAS B2B E B2C (EMPRESAS E CONSUMIDORES)
PROFESSOR/CONSULTOR COM EXCELÊNCIA TEÓRICA E PRÁTICA
SE TORNE UM DOS MELHORES PROFISSIONAIS DE VENDAS DO PAÍS
DADOS TÉCNICOS
EMPRESA: IDATI CONSULTORIA E TREINAMENTO, CNPJ 25.137.588/0001-50
PROFESSOR: ALEX KUNRATH, BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO (UFRGS), MBA EM GESTÃO COMERCIAL (FGV), PÓS-MBA EM GERENCIAMENTO AVANÇADO DE PROJETOS (FGV), CERTIFICADO EM DIGITAL MARKETING PELA URBANA-ILLINOIS (EUA) E EM ORGANIZATION ANALISYS PELA STANFORD (EUA). LÍDER DE PROJETOS DE REESTRUTURAÇÃO COMERCIAL DA IDATI.
CARGA HORÁRIA TOTAL CERTIFICADA: 20 HORAS/AULA
DISPONIBILIDADE DE ACESSO AO CURSO: 12 MESES
PLATAFORMA DE ESTUDOS: HOTMART
Garantia Incondicional:
Caso você não goste do curso, peça o reembolso total em até 7 dias.
DEPOIMENTOS
Jones Ibias Cirne
Diretor Comercial na Núcleo Telecom Ltda
"O curso foi um divisor de águas em minha performance comercial, pois mesmo tendo anos de vivência em vendas, nunca havia identificado os perfis de clientes e tratado cada perfil da maneira mais adequada, visando o fechamento de negócios. Excelente conteúdo, ministrado por um profissional experiente e que sabe o que está falando!”
Um curso presencial da IDATI, em média, possui o investimento de R$ 1.500 por aluno.
No modelo online você terá 21 aulas completas, 22 materiais de leitura para imersão e suas dúvidas serão esclarecidas diretamente pelo professor, durante 12 meses, por:
SOLUÇÕES ORGANIZACIONAIS:
CONSULTORIA, TREINAMENTO E UNIVERSIDADES CORPORATIVAS
AULAS DE NEGÓCIOS:
Artigos e Vídeos produzidos pela
IDATI Consultoria e Treinamento
Conteúdo protegido pela Lei nº 9.610, de 1998
O conteúdo disponibilizado nos canais da IDAti é para seu desenvolvimento pessoal e profissional e a replicação desses conteúdos em aulas, palestras e consultorias sem a prévia autorização será considerada crime de violação de direitos autorais.
